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眨眼之間又到了十二月底，圣誕元旦雙節將至，小C在此提前祝大家節日快樂！童裝店促銷打折的旺季再次到來！加上臨近年關，這個時候的消費者的消費欲望會比較強烈，各位店家一定要抓住這次消費熱潮，用營銷策略帶來更多的客流和粉絲，帶來更多的收益。

如何提高店鋪的業績和運作效率，是童裝企業、合作商、店鋪經營者最需要關注的問題。因為只有提高店鋪的業績和運作效率，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。今天小C就帶領大家去探尋這其中的奧秘吧！

營銷策略合集

傳統的服裝店的管理方式都是經驗型、粗放型的，過于依賴店員的個人經驗積累，經營者對員工的管理也比較隨意。

這種管理方式造成了店鋪業績不佳、貨品周轉效率低下、服務水平參差不齊等各種弊端，極大地影響了店鋪的發展。

要想提高店鋪的業績和運作效率，必須進行店鋪精細化管理，改變傳統的經驗型、粗放型管理方式。

服裝店鋪進行精細化管理，要從哪些方面著手呢？小C為大家總結了以下9點：

NO.1 思維

俗話說：思路決定出路。

同理，童裝店家的思維模式，也決定了賺錢的能力。無論外界競爭環境如何變化，永遠是20%的店鋪在賺市場上80%的錢。所以，不管你經營什么品牌的童裝店鋪，首先你要有正確的思維模式，這才是賺錢的開始。

互聯網時代講究產品的“體驗”和“極致”，也就是說“以用戶為中心”將產品和服務做到極致。而且，隨著移動互聯技術的發展，用戶與童裝店之間溝通的渠道非常通暢，童裝店完全可以將用戶反饋囊括在糾錯機制之中，因此，要“全渠道”接觸顧客，“體驗”至上。

NO.2 人員

店鋪經營的成交率有70%~80%掌握在店員手中，優秀的店員是業績的保障。童裝店想要良性發展就應該做好店鋪相關人員職責的培訓。

童裝店導購員的一言一行，與顧客購買意愿息息相關。給顧客提供一次周到體貼的服務，滿足顧客的要求，也許顧客就選定了你。

NO.3 促銷

“好酒也怕巷子深”。

促銷是所有童裝店鋪都需要展開的推廣方式。而這個促銷的形式不能只是簡單的發傳單、掛橫幅之類的老手法。而是要利用網絡新媒體，比如微信、社區、抖音等。同時，要制定好詳細的方案，根據方案慢慢推進。

在做促銷活動的時候一定要有氛圍，如果當自己的活動搞的悄無聲息不僅沒人來，說不定也讓自己人財兩空，裝店促銷氣氛需要通過細節來把握，包括店內燈光、音響、主題、色彩、產品陳列、導購等多個方面，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時要強，尤其是節日促銷時，一定要凸顯出節日的喜慶氛圍，從而吸引到更多的消費者進店。

NO.4 業務

業務是支撐店鋪運營的重要因素。

童裝店鋪想要提升業績，就該做好目標的制定、市場的分析。根據業務情況，進行細化管理，才能有一個好結果。

方法一、留貨或預定。

留貨及預訂的服務項目能滿足不同顧客的特殊需求，針對客戶的需求來提供定制的服務類型能讓你的客戶留存度更高。

方法二、貼合兒童的喜好

童裝店經營童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝服飾加盟店童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。

NO.5貨品

貨品管理是童裝店經營的難點，爆款缺貨、進貨過多、數量搭配規劃不合理、進銷存管理混亂等，都會給店鋪帶來不良的影響。

貨品的精細化管理就是要把數據吃透，讓貨品數量合理，確保有得賣，庫存少，最大限度地利用資金，讓店鋪良性運營。

首先，要進行銷售分析，各店要知道自己店近期正在賣什么系列的貨?每個系列好賣的sku是那些量有多大?相對本店庫存有多少?從而得出補貨初步數據。其次，補量或補sku分析。

NO.6 陳列

消費者一般停留在一件產品面前的時間是三秒。

只要店鋪的陳列稍有差池，就有可能使門店喪失了更多準客戶。經營中，選擇最佳的陳列方式是關鍵，把貨品最好的一面展示給顧客，這樣才能最大限度地激發顧客的購買欲望。

1.可以按同一色彩搭配

會給人很舒服的感覺，同時檔次也會得到提升。

2.可以按對比色搭配

也就是說用冷色來烘托暖色。

3.合理利用活區

所謂活區就是人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推童裝放在活區，把次推要的款式放在死區，這樣能夠大大提升銷量。

4.模特數量要適度

數量切記太多或者是太少，太多顯得混亂，太少會讓店鋪沒有吸引點。

5.時間要把握到位

要了解每天關顧店鋪的客戶群體，不同年齡階段的寶媽會選擇什么時間光顧你的店鋪，掌握好這個規律才好分配童裝的陳列。

6.賣場陳列要有節奏感

不要把色系分的太死板，如左邊是冷色右邊是暖色會顯得不大協調，應該有節奏感，就像音樂一樣。

NO.7客戶

對品牌童裝店來說，穩定的客戶是業績的主要來源。

但是客戶最難維護和管理。我們要從細節處著手，抓住顧客的心。相信好的服務氛圍，一定能給門店帶來更多收益。

要給顧客留點時間和空間，察言觀色，記住距離產生美，不應過近或過遠，太近了顧客享受不到自己欣賞挑選的快感，太遠了又享受不到你的熱情服務，這個“度”要通過經驗時間來積累，保證每個店員都要做到。

顧客是服裝店的關鍵，要想獲得更多更穩定的客源，還需要良心經營，誠信待客。

NO.8制度

運營得好的店鋪，離不開好的管理制度。

業績決定一個品牌服裝店的強盛，而制度可以讓一個品牌服裝店長盛不衰。對于童裝店的運營者來說，一套健全的管理制度能為店鋪后期經營保駕護航。

無規矩不成方圓，無紀律不能使人信服，所以要加強團隊的紀律化建設，同時建立一個共同的目的，心往一處使，這樣才能讓店鋪更加長遠的發展下去。

NO.9財務管理

俗話說：思路決定出路。

品牌之間有競爭，房租、店員薪水、貨品等問題也不斷出現，因此不能按照粗放式管理來計算。要采用合理的、更精細化的計算方式來運營，根據店鋪的經營情況，進行支出調整，使店鋪保持在穩定盈利的狀態。

只要你提前知道自己在現金周轉問題上面臨的實際情況，提前有所準備，也不至于陷入四面楚歌的境地。

會做生意的人一定要會管理財務，一個童裝店老板不僅要知道怎么賣好童裝，還要懂得如何收好獲得的利潤。

店鋪精細化管理就從這9大要素出發。具體問題具體分析，根據分析結果調整戰略，做出最好的決策，從而提升店鋪的運營效率和整體利潤。

以上就是小C為大家帶來的童裝店鋪管理分析，精細化管理做得好不僅能節約店鋪成本，還能帶來更多人流量及成交量。圣誕元旦雙節將至，趕緊把這些小技巧用起來吧！童博會小C將在新的一年繼續為大家帶來更多行業資訊及干貨。別忘了關注2021CWE童博會最新動態哦！

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