服裝一直是跨境電商的熱門賽道。近年來,童裝行業(yè)發(fā)展速度一直領(lǐng)先于男裝與女裝,且增速差距逐漸呈現(xiàn)擴(kuò)大態(tài)勢(shì),據(jù)Fortune Business Insight數(shù)據(jù)顯示,全球童裝市場(chǎng)規(guī)模為1725.2億美元,預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到2968.5億美元。在跨境風(fēng)口下,童裝已成為服飾新機(jī)會(huì)品類。
對(duì)于童裝品牌來說,在跨境出海風(fēng)口已至的當(dāng)下,要結(jié)合自身特點(diǎn)、借助外部平臺(tái)優(yōu)勢(shì),蓄勢(shì)待發(fā);緊抓海外用戶文化習(xí)慣、消費(fèi)水平、地域特色、潮流追求等方面進(jìn)行產(chǎn)品輸出。
結(jié)合地域、消費(fèi)水平及貿(mào)易往來,東南亞已成為國(guó)內(nèi)童裝跨境出海的首選之地。據(jù)統(tǒng)計(jì),東南亞六大市場(chǎng)(新加坡、馬來西亞、印尼、泰國(guó)、菲律賓和越南),14歲以下的兒童共超過1.75億,占全部人口的27%,童裝消費(fèi)市場(chǎng)有著非常廣闊的前景。
以天貓為例,東南亞六大市場(chǎng)中,馬來西亞市場(chǎng)童裝消費(fèi)滲透率最高。潮爸潮媽們除了對(duì)自我顏值的追求,也會(huì)精心為孩子打扮。從細(xì)分品類來看,人們偏好的品類更精細(xì)化,功能多樣的兒童配飾、家居服、演出服等受歡迎。
童裝產(chǎn)品需求及特色逐步多元化,“功能性”“聯(lián)名款”等等各種新興的細(xì)分賽道也逐漸顯露頭角。兒童服飾對(duì)功能性、舒適性的要求也越來越高,童裝成為行業(yè)的新賽道。
隨著消費(fèi)者迭代,中國(guó)童裝市場(chǎng)涌現(xiàn)出更多新的“消費(fèi)用戶”、“消費(fèi)場(chǎng)景”、“消費(fèi)品牌”。因兒童與成人在設(shè)計(jì)審美、品牌喜好、生活方式上的趨同,運(yùn)動(dòng)戶外童裝獲得了市場(chǎng)的青睞。各大運(yùn)動(dòng)品牌李寧、特步、安踏等等紛紛推出品牌的童裝系列。當(dāng)然除了這些老品牌,還有很多新生代品牌也紛紛加入這個(gè)細(xì)分賽道中。
其中moodytiger,該品牌是首個(gè)定位于專業(yè)兒童運(yùn)動(dòng)的服飾品牌。
品牌特質(zhì)是以兒童視角出發(fā),為兒童創(chuàng)作出更加匹配兒童運(yùn)動(dòng)的服飾,多功能為該品牌的品牌特色,生產(chǎn)出來的服飾包含衛(wèi)衣、褲子等多個(gè)品類,覆蓋多個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。
除了運(yùn)動(dòng)童裝外,國(guó)潮童裝在國(guó)外同樣備受歡迎,近兩年來,天貓海外線上國(guó)潮相關(guān)消費(fèi)人數(shù)暴漲30倍以上,國(guó)潮影響力不斷向外輸出。國(guó)潮最明顯的表現(xiàn)在服飾上。東南亞線上國(guó)潮服飾功能需求彰顯偏愛T恤和連衣裙。
童裝出海,同樣是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。國(guó)內(nèi)品牌出海的主要挑戰(zhàn)可以歸結(jié)為“三個(gè)化”:本地化、差異化、渠道一體化。
最大的挑戰(zhàn)被認(rèn)為是在海外市場(chǎng)如何做好本土化,其囊括了戰(zhàn)略、產(chǎn)品、組織和人才等多層次、多方位的本土化問題。中國(guó)品牌有時(shí)候會(huì)缺少對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解,對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品文化、使用場(chǎng)景洞察和消費(fèi)者溝通等方面都相對(duì)缺乏,從而導(dǎo)致在海外市場(chǎng)難以發(fā)展。
“差異化”也是一項(xiàng)重要的挑戰(zhàn)。海外市場(chǎng)對(duì)于強(qiáng)差異化的產(chǎn)品和品牌,接受度更高。童裝品牌應(yīng)當(dāng)思考“如何利用中國(guó)供應(yīng)鏈的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和設(shè)計(jì)效率,開發(fā)出極致的產(chǎn)品來解決消費(fèi)者的切實(shí)需求”。
“渠道一體化”則是要解決深度結(jié)合線上和線下,在全渠道實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)的問題。有很多品牌多年來以亞馬遜為主渠道銷售,積累的用戶群體背景很雷同,這樣容易忽略很多其他的潛在用戶,這也是一項(xiàng)不容忽視的挑戰(zhàn)。
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